如何做好一家服裝店 新手如何經營服裝店

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(資料圖片僅供參考)

服裝店的管理非常重要，它就像一個大腦一樣，指揮著整個服裝店的所有運作。如果服裝店管理做得不好，那服裝店就有可能面臨倒閉的風險;服裝店管理做得好，服裝店才會日益壯大。以下是小編為您整理的如何做好一家服裝店的相關內容。

第一、服裝店管理最重要的一點是要有一個出色的經營者。一間出色的服裝店，服裝店經營者必須具有充分的細心和耐心，此外還要有靈敏的市場洞察力以及靈活多變的營銷思路和想法。這樣的服裝店經營者，才有可能做好服裝店管理，為服裝店創造巨大的財富。

第二、服裝店經營者要學會做好預算，最好準備一個專門做預算的本子，從服裝店的店租、裝修、進貨、陳列、天賣出多少、盈利多少等，都要一絲不茍地認真記下來。每隔一段時間，就認真地清點一下，會有意想不到的收獲，譬如，可以通過賬本知道之前哪些地方做得不好，從而進行調整和完善。

第三、一個優秀的服裝店必然擁有一支優秀的團隊，挑選好的服裝導購員是一個服裝店經營者必須做好的一個任務，是做好服裝店管理的一個非常重要的內容，這關乎到整個服裝店的形象和業績。要知道對服裝店店員的管理，也是要技巧的。

新人進來之后，要對他們進行培訓，教他們一些推銷技巧。如果某個店員給店里帶來了很多利潤，千萬不要吝嗇對他們的贊美和獎勵;同樣對那些懶惰或業績特別不好的店員，也要有相應的處罰，一定要做到獎罰分明。

第四、做好服裝進貨是整個服裝店得以正常發展的前提，所以服裝店管理一定要做好服裝進貨工作。服裝進貨，首先要明確自己服裝店的定位，然后做好市場調查，了解各個年齡段對服裝的需求，接著要了解各類服裝品牌的特點，大致確定好哪幾個品牌的衣服風格符合本店的定位，然后才可以進貨。服裝店經營者一定要牢記自己店鋪的定位，因為店鋪的裝修、店名、促銷等等，都是從本店的服裝定位出發的。

第五、服裝店管理的最后一項是要做好售后服務，處理好售后服務問題，完善售后服務體系，讓顧客有一種賓至如歸的感受，這樣才能留得住客人，有越來越多的回頭客。

新手如何經營服裝店

服裝導購的選擇

其實，在服裝店經營中，店家經常會感到很困擾的問題就是關于導購的選擇。還有對導購的有效管理。

因為店家不可能一直守在店鋪中，所以能夠直接影響到店鋪銷售業績的就是導購。因而，對于服裝店經營來說，選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優秀的導購員對于服裝店經營將是一個很大的助力。

作為店家，最好是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業務的銷售人員。這樣店鋪的銷售業績才能有所保障。如果店鋪的員工已經落實，但是銷售技巧不夠成熟，也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提高員工的整體素質，也是在提升整個店面的質量。

服裝定價2-3倍較適中

如何經營服裝店，有一個不得不解決的問題，那就是定價的問題。雖然這是一個比較敏感的問題，但是卻關系到店鋪的經濟效益。其實，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式，就算過季了，也不要扔進特價貨的籃子里。

適時的服裝促銷

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。

怎樣才能開好一家服裝店

1、個性

服裝除了遮體，更重要的作用是要彰顯穿著者個人的氣質與性格，有個性的衣服，最能帶來購買者所期待的那一份與眾不同。在無數見女裝店鋪中，逛了十間，往往有九間所出售的服裝款式幾乎是一樣的，讓消費者原先購物的頓時變得興趣索然。有個性的服裝款式，擁有著讓消費者眼前一亮的魔力。

2、時尚

時尚緊貼潮流的服裝款式是每個愛美女生的首要追求。而服裝加盟店對于潮流和時尚的嗅覺，總是比一些大商場的還有敏銳，更搶先出鮮的速度更是會比商場快上幾個月，所以很多時尚款式的流行，都是服裝加盟店開始的。選擇服裝加盟店來操作，實際上也是選擇了以為品味很好的服裝老師來跟著學習。

3、性價比高

同樣的一款衣服，動不動就成千上萬，甚至在商場、專賣店和加盟店中大不相同。相比之下，加盟店的性價比更高，因為其中扣掉了大量廣告和管理的成本，價格可壓縮的空間也就更多，對于消費者來說，用更低的價格能夠買到同樣優質的服裝款式，不得不說是更實惠的一個選擇，自然會趨之若鶩。

4、個人色彩

相比大商場里面的熱鬧空曠，服裝加盟店里面的一個小小空間，更具私密性和個人色彩。在這樣的空間里面隨心挑選自己喜歡的服裝款式，總是奢侈而令人貪戀，如同在自己的衣柜里挑選合適出行的服裝一般。

做一個服裝店店長的技巧

做一個服裝店面的店長是一個很不錯的職業，因為這個工作的工資很高，而且有不錯的利潤提成，這樣一個月下來收入至少可以達到五千萬以上，很多人都喜歡這樣的工作，另外服裝店環境也很好。

服裝店面需要店長有很強的業務能力，所以對于服裝店面的店長就有一些基本的要求，這類要求是為了保證自己的店面可以做好，也是為了保證自己店面盈利的一些方法，大家要在這些方面多做自己的工作經驗積累。

作為一個服裝店面的店長最需要了解自己的品牌服裝的面料質量和基本的特點，這樣才可以熟練的介紹給來店面看衣服的顧客，同時對于服裝產品的價格要有一定的認識，在經營中要靈活機動才可以。

做一個合格的店長還要具體了解店面整體布局，要知道如何進行服裝店面的布局和裝飾，因為這樣才可以吸引來店面光顧的客人，另外服裝店面的店長要有自己的管理人員的才能，沒有人事管理能力很多工作無法開展。

做一個店長你必須知道服裝的實際操作知識，你需要了解服裝的一些特點，這類知識主要是服裝的搭配的認知，只有會做服裝的搭配，才可以使顧客有一個良好的咨詢，你和顧客良好的溝通才可以提高你店面的銷售水平。

現在服裝店的生意渠道已經越來越多，因此作為服裝店長，你必須要擴展自己的業務能力，因此建議大家可以在網上進行一些服裝的銷售，比如目前快手、土豆等直播可以銷售服裝。

以上是整理的如何做好一家服裝店全部內容。